ARTERIA|アルテリア・ネットワークス株式会社|2017年度新卒採用サイト

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CAREER STORY 営業系社員 大藏 仁 2007年入社
エンタープライズ営業統括部

PAST~今までの経験~

入社当初は限定されたエリアの中小企業のお客様へインターネット接続サービスの提案を行っていましたが、徐々に担当する規模が広くなり、全国展開する大手企業のお客様に対し複数拠点間の接続サービスを提供するまでになりました。
そうした経験の中で一番印象に残っているのは、全国規模の多店舗量販店のお客様からコンペを経てサービスの受注を頂いたことです。
お客様の成長性まで視野に入れた構成変更、運用担当者の方の負担を極力軽減する提案を心がけたことが最後に決め手となり、受注を頂くことができました。
200か所以上ある店舗に対し、機器や工事手配の調整を行うことは困難を極めましたが、無事に納期内にサービス提供する事が出来た経験は今でも私の財産です。
営業の仕事の「受注」はゴールではなく、「スタート」です。長期的にお客様にご利用いただくため、日頃のアフターフォローを徹底して行う事が肝要だと思います。

PRESENT~現在について~

現在は大手企業を中心に約150社のお客様を担当しています。
主な業務内容は、既にサービスをご利用頂いているお客様へ足繁く訪問し、現状の課題等をヒアリングして常にニーズに沿ったサービス提供を行うことです。
また、後輩指導も大事な仕事の一つです。営業活動の流れを教え、彼らが「受注」できるようになるまでフォローし続けます。後輩が「受注」した時は自分の事のように嬉しく思いますね。

FUTURE~これから~

私達が実際に会って話をするお客様の多くは、社内システムを担当され専門知識を熟知しているエキスパートの方です。営業マンとしてより一層の信頼を得られるよう、現状に満足せず、ネットワークの専門知識を更に深めていきたいと考えています。
私は営業の仕事が好きです。今後も営業活動とマネジメントの両面を磨き、お客様や後輩に信頼される営業マネージャーとして活躍していきたいと思っています。